作为电子词典的二三梯队成员，诺亚和霸王的确在燕京有自己的办事处。

但萧江和他们谈论技术方面的问题时，他们纷纷都表示拒绝。

有售后问题他们可以解决，有技术和合作的问题，就请萧江去羊城，找公司产品部的人谈。

萧江希望能够通过他们直接联系到产品部的人，恳切的谈论一下技术问题。

也被对方给拒绝了。

大家都很忙，无奈之下，萧江也只有起程返回临江县。

要说不失落是不可能的。

萧江还是低估了这个时代的封闭性以及局限性。

要是放在20年之后，他只需要当一名视频博主，公布字体的研发视频，再把改装之后的电子词典功能在视频上演示一遍。

坐在家里面可能都会有人找自己合作。

但是这个时代消息比较闭塞，创新思维还比较沉默。

大部分的企业希望能够走得比较稳，都是拒绝创新。

经过几天的行驶之后，火车抵达到江州市火车站。

萧江有些疲惫的走下火车，准备步行前往前方不远处的车站，再转乘从江州市到临江县的公共汽车。

就在他路过一所中学的时候，忽然被中学外面的一些书店以及玩具店所吸引了。

江州的中学教学氛围要比临江县紧张得多。

现在是暑假，但是基本上大部分的学生都是在校外补课。

恰好现在正是下午放学的时候，有很多学生都在学校外面的书店或者是玩具店，逛悠着买东西。

智能玩具店卖的东西不仅仅是智能玩具，还有很多学习用品，包括电子词典。

同样书店也有销售电子词典的。

萧江走进去之后，恰好看到一个学生正在选购电子词典。

柜台上的电子词典，价格都标注在了上面。

排在第一梯队的文许星的确非常昂贵，便宜的也要四五百块钱，好一点的更是要八九百。但是功能就差远了。

其他的例如诺亚和霸王也得三四百块钱。

结果这名中学生只买了一台200块钱，叫做兴科的电子词典。

这个名字萧江从来没有听说过，应该是山寨产品。

就在萧江准备上前去询问一老板哪款电子词典的销量比较好的时候，又来了一名购买电子词典的同学。

这位同学还是购买了兴科。

这下萧江就比较好奇了。

这款从来没有听说过的电子词典，居然这么畅销？

随后萧江和老板攀谈起来，也得到了同样的答案。

在江州市，电子词典卖得最好的并不是文许星和诺亚这样的大品牌，而是江州本地一家公司生产的兴科电子词典。

兴科电子词典外观比较粗糙，有股浓浓的塑料味，打开之后功能却是五花八门，除了搭载了牛津词典以外，还有计算器，乘法口诀，历史小知识，古代诗词等等等等。

总得出来就是一个山寨大杂烩。

有点类似于2005年之后出现的山寨手机。

大电池加跑马灯，通话功能全部都有，但是价格非常低廉。

老板又说道：“咱们这里叫做江州三中。”

“三中的孩子大部分都是江州城乡结合部和农村的孩子，家庭条件比较拮据。”

“文许星这种动不动就四五百五六百的电子词典，大多数家庭还是不怎么舍得的。”

“反倒是兴科电子词典，质量虽然差了一点，但是也能够查单词，大家能够用。”

一听这话，萧江一下就心动了。

因为他看见兴科电子词典的旁边，还有很多100多200多的山寨电子词典。

也就是说，兴科的竞争对手，并不是诺亚或者是文许星，而是这些山寨产品。

萧江二话不说，花了20块钱，从刚刚买电子词典的同学那里买来包装和说明书。

这名同学看着萧江，认为萧江比自己更傻。

这个年代买东西还有啥质保要求？

萧江仔细的查看着说明书，找到了说明书上面的厂家，生产地址和联系方式。

这果然是江州市的本地厂家，地点就是在江州市4区的一处写字楼。

萧江没有立刻回到临江县，而且在江州市住了一晚上，第2天早上9点，他坐了出租车来到了兴科电子科技公司所在地。

看到兴科公司的总部，萧江都有些懵了。

公司的总部，就是一间不到100平米的写字间。

写字间里面只有两三个工人，工人们熟练着将电子词典的主板等零部件卡入模具中，然后送给下一个操作人员，下一个操作人员则将做好的电子词典放入包装之中，然后贴上密封条。

这样电子词典就做成了。

工人们看见萧江进来也没有问，继续干着手里的活。

在写字楼角落的位置，有一个不大的办公桌。

一名戴着眼镜的中年人把电脑音响开的老大，里面放着杀怪的声音。

一听就知道，这人在玩传奇。

此刻看着穿着西装革履的萧江之后吓了一大跳，赶紧把电脑给关了。

他还以为萧江是来检查的，赶紧上去递上烟。

男人戴着蛤蟆眼镜，身材瘦小，头发还有一些秃兀。

萧江没有接烟，试问道：“请问你是兴科电子辞典的老板吗？”

“对对对，我就是，同志，你是什么部门的？”

萧江扬了扬手中的电子词典说明书说道：“我不是来检查的，是来谈合作。”

“这个东西你看一看。”

萧江把怀里的电子词典递了过去。

眼镜男人掐灭了香烟之后，有些疑惑道：“这不是文许星PC100吗？”

“不对，感觉不怎么像，好像是改装过的，改装了什么东西？”

萧江如实回答说道：“麦克风，我里面增加了语音识别程序，只需要对电子词典提问，就能够获得想要的答案。”

“我去，这么神奇！”

电子词典现在的竞争白热化，无论是哪个阵营的厂家都是竞争激烈。

兴科这种山寨小厂家，也只能够以低价和量取胜。

电子词典的模具，主板，芯片等等这些都是要花钱的。

再加上人工成本，如果一台电子词典只卖200块钱，那么兴科的利润可能只有10多20块。

所以他们选择把产品推广到了学生家庭条件比较差的学校。

只有这样才能够和文许星等形成差异化竞争。

但是电子词典不仅仅是电子快消品，也是学习工具。

学习工具要的是精确以及方便，这就让很多学生们有些无所适从。

总的来说，但凡是家庭条件稍微过去一点的都不会买兴科。

根本就不需要萧江解释，兴科的老板简单的试用一下之后，整个人都愣住了。

愣了半天，他说出一句话，“这东西牛逼啊！”